如何向經銷商進行推銷(ppt 100頁)

如何向經銷商進行推銷目錄：
序 向經銷商銷售的策略模式
一 銷售網絡的開發與管理
二 雙贏銷售模式
三 定點巡回推銷
四 市場開發
五 激勵經銷商
六 市場管理
七 終端市場促銷
八 業績提升策略
九 收款管理

如何向經銷商進行推銷內容提要：
決定銷售網絡有效運作的要素：
（1）價格體係的設計與穩定
（2）對各地市場的廣告支持
實行“兩統一分”，即：統一廣告創意與策劃、統一廣告費用控製、在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
（3）市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
（4）對經銷商的支援
（5）完善售後服務
（6）嚴格的結算製度
銷售網絡管理的成功經驗：
（1）短寬渠道戰略
（2）垂直銷售渠道
（3）加強對二級批發商的管理
（4）直營製

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