如何進行推銷麵談(ppt 30頁)

如何進行推銷麵談目錄：
1、足球的啟示
2、5W
3、人們為什麼購買？
4、什麼影響著購買?
5、產生購買的原因
6、不購買的感性因素
7、影響購買的八個主要情感因素
8、推銷介紹要素
9、開場白
10、Q+Q——確認客戶符合資格
11、獲得客戶預先的承諾
12、銷售麵談中說與聽
13、推銷麵談是什麼?
14、………………

如何進行推銷麵談內容提要：
有關推銷麵談的注意事項：
1.切勿與潛在客戶爭論
2.提早一星期預約麵談時間
3.介紹時,建立一個強烈的假想氛圍.
4.針對客戶做特別的計劃
5.找出真正的原因
6.您覺得怎樣?
7.了解你的業務
8.了解你的竟爭者
9.如何終止介紹
10.練習
推銷麵談是什麼?
銷售麵談是整個銷售環節中的重要部分，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起。
銷售麵談是向客戶陳述產品及服務，遊說並說服客戶購買的良好機會；
成功的推銷麵談引導我們邁向獨立、安穩、高效及自信；
推銷守則：聆聽比講解更能為你帶來生意；

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