營銷組織的設計培訓(ppt 59頁)

營銷組織的設計培訓目錄：
1、直線職能製的局限性
2、事業部製改造的難點
3、品類經理製的實踐
4、中心總監製的錯誤
5、整體營銷的組織
6、營銷組織的設計

營銷組織的設計培訓內容提要：
第一個障礙：內在的統一性：
統一於市場（鬆下、IBM）
統一於技術（日立、索尼、本田、惠普）
推拉功能（H）
原理（創造與發明）
淵源（理念與長處）
資源配置（手機）
組織方式（推廣與推銷）
第二個障礙：部門專業化：
部門內壓力
部門間邊界
企業轉變成專業化部門王國
最終利潤責任落空
等級結構條件下的秩序
鼓勵錯誤行為
禁止正確行為
事業部製運行模式：
戰略層與實施層分離
高管團隊的發育
事業部長的選拔
資產的界定
預算體係的建立
權力體係的改變（縱向與橫向）

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