營銷管理谘詢項目建議書(ppt 48頁)

營銷管理谘詢項目建議書目錄：
1、引言、項目背景和項目目標
2、華彩谘詢對昌昇機械的認識和思考
3、項目總體說明及華彩谘詢的特色優勢
4、項目內容、實施方法及預期成果
5、華彩谘詢簡介

營銷管理谘詢項目建議書內容提要：
華彩谘詢誠意向昌昇機械提交此項目建議書，以便協助其建立以塑造企業核心競爭力的新型工業品營銷管理體係：
根據企業提供信息及華彩對貴公司所在行業的認識，剖析昌昇機械營銷管理係統存在的問題，進行重組業務流程、優化整合管理，並提供我們對昌昇機械所涉及行業的初步認識與思考。
根據對企業的初步診斷分析，對昌昇機械營銷管理模式、營銷組織結構、公司銷售政策等問題進行重點的梳理剖析,並提出自己的初步解決思路。
設計本次谘詢項目的項目規劃（包括項目目標成果、項目操作步驟、項目時間規劃、項目顧問團隊、項目費用等）。
同時，對華彩谘詢公司的背景、谘詢主張、谘詢特點、谘詢方法、谘詢流程、合作夥伴等進行了簡單介紹。
本次谘詢項目的實際操作方案將有待與昌昇機械高層領導及營銷精英共同協商後確定
華彩的觀點：
我們在組織流程優化的基礎上，整合營銷中心，統一對外窗口，並將內部的營銷中心與製造中心形成買賣關係。在渠道上麵，充分利用直銷＋代理結合的模式實行精細化營銷，同時搞好物流與資金管理，建立計劃係統、信息係統與控製係統；
我們要充分挖掘營銷人員的工作積極性，設置合理的績效考核體係，在重點考核關鍵財務指標的基礎上，建立一套全麵的績效管理與績效考核體係，努力實現個人發展目標和公司發展的統一；
工業品營銷要搞好大客戶管理，開發能力是企業的一種核心能力；昌昇機械需要建立與大客戶開發相適應的組織，在此基礎上導入大客戶開發和維護機製；
工業品營銷不僅僅是一種營銷模式，為從根本上解決問題，必須首先轉變觀念，將合作方式和內容確定為：為昌昇機械設計一套係統的營銷整合管理整體解決方案，並協助實施。

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