家電集團普遍采用的渠道模式(ppt 41頁)

家電集團普遍采用的渠道模式目錄：
一、 區域多家經銷商製
二、 區域總經銷製
三、 直接分銷製

家電集團普遍采用的渠道模式內容提要：
區域多家經銷商製的短處：
多家批發商之間的競爭往往容易導致為了提高各自的銷售量（衝量〕而壓價傾銷，從而導致市場價格混亂、區域內竄貨等現象，最終使許多經銷商無利可圖，挫傷其積極性，降低經銷商與廠家的親合力以及對品牌的忠誠度。
選擇優良經銷商：
（1）根據市場容量和發展潛力合理劃分經銷地域。要有利於廠家對經銷商分銷範圍的區隔和有效控製。
（2）各經銷商之間的實力要相當。如果經銷商之間實力相差過大，容易出現不良競爭而導致對渠道失控的現象。且經銷商之間也難已協調。
（3）對經銷商的規模要適當控製。中等規模的經銷商比較適宜，因為實力太大難以控製，尤其當他們經銷的 品牌較多時，對自己產品的重視程度會相對減弱

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