企業銷售通路的開發及管理(ppt 100頁)

企業銷售通路的開發及管理目錄：
一、銷售網絡的開發與管理
二、雙贏銷售模式
三、定點巡回推銷
四、市場開發
五、激勵經銷商
六、市場管理
七、終端市場促銷
八、業績提升策略
九、收款管理

企業銷售通路的開發及管理內容提要：
銷售網絡是產品由廠家向總經銷商-二級批發商-零售商輻射的渠道：
總經銷商是銷售網絡中最核心部分
二級批發商是由總經銷商發展的分銷商
零售商是銷售網絡的終端，直接麵向廣大消費者
決定銷售網絡有效運作的要素：
（1）價格體係的設計與穩定
（2）對各地市場的廣告支持
實行“兩統一分”，即：統一廣告創意與策劃、統一廣告費用控製、在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
（3）市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
（4）對經銷商的支援
（5）完善售後服務
（6）嚴格的結算製度
銷售網絡管理的成功經驗：
（1）短寬渠道戰略
（2）垂直銷售渠道
（3）加強對二級批發商的管理
（4）直營製

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