洗發水產品渠道研究結果陳述(ppt 79頁)

洗發水產品渠道研究結果陳述目錄：
一、目的
二、項目背景介紹
三、主要研究成果
四、銷售渠道係統構成
五、渠道4大模式
六、模式比較分析

洗發水產品渠道研究結果內容提要：
產品從農村包圍城市：拉芳產品的反向流動：
拉芳洗發水能夠從低端進入高端，是因為其持續廣告所造成的巨大的消費者拉力以及拉芳的眾多使用者造成的雙重影響。
“現在很多時髦的年輕人也用拉芳了，拉芳的廣告那麼多呀”---臨沂地區經銷商
眾多使用者對其他人的影響：“使用的人多了，也就變成時髦的了”—一些經銷商解釋拉芳產品在城市中也流行開的原因
低端洗發水流向高端市場畢竟比較困難，一些商場還不能接受拉芳這個品牌。
“拉芳的檔次比較低，我們不願意做拉芳的貨，拉芳是農村人用的，我們要是做的話，顧客會覺得我們的檔次比較低”----青島普裏斯馬特 ”
拉芳公司的配送係統負責將貨物送到一批商的手中，但不負責各種統計的職責。拉芳公司的配送係統對拉芳公司和各級批發商的收付款沒有直接的數據上的支持。基於以上兩點，可以說明拉芳公司的物流係統與信息流係統和資金流係統並不統一。
“拉芳公司在物流方麵的運輸，資金等環節是分離的。”拉芳山東一批商
“拉芳不管我們的庫存，也不管我們的運輸，打個電話過去要貨，出於長期合作的信任，他就把貨用火車發包過來了。”拉芳浙江一批商
脫普花香公司的流量管理模式基本上與此相似

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