銷售的關鍵程序與組織結構(ppt 128頁)

銷售的關鍵程序與組織結構目錄：
1、回顧階段一揭示的主要問題
2、實達新的營銷及銷售組織結構
3、營銷及銷售的關鍵程序
4、營銷及銷售體係的業績管理係統
5、實施挑戰及計劃

銷售的關鍵程序與組織結構內容提要：
現有的銷售方法和實踐為實達樹立了在終端市場的領先地位，建立了初具規模的PC業務。但其缺乏在直銷市場的關鍵客戶管理能力和程序，及在分銷市場的渠道管理程序，將阻礙其現有及新業務的長期獲利的發展
實達缺乏係統的直銷市場大客戶/關鍵客戶管理及銷售程序。由於原直銷產品的目標客戶較為集中，這種缺陷不甚明顯，但隨著新產品線帶來的直銷客戶麵的擴大及銷售複雜性的增加，大客戶/關鍵客戶管理能力及程序將變得十分重要
依靠價格策略和對市場的快速反應，實達在相對短的時間內建立起了一個初具規模的PC業務。但正如PC公司已經意識到並開始計劃著手解決的那樣，缺乏係統的分銷市場渠道管理程序將阻礙實達建立真正的競爭優勢，並取得PC及相關產品的長期獲利增長
實際上缺乏渠道管理程序及能力已在某種程度上成為了VCD失敗的主要因素之一
缺乏有效的新利体育取现 組織及程序導致了實達在新利体育取现 能力上的嚴重缺陷，這些缺陷使新利体育取现 部門無法有效地對集團的產品戰略及研發、銷售/渠道策略和定價提供領導
由於新利体育取现 的職能及地位在集團內沒有得到明確和保證，使營銷部門失去了其應有的權威性
新利体育取现 組織結構上分散和各自為政，缺乏合理高效的營銷程序和人員、技能，導致了營銷能力的嚴重缺陷，使實達的營銷職能主要還停留於狹義的廣告/促銷上
新利体育取现 能力的缺陷造成了潛在的產品和市場需求脫節、產品價格競爭力不足和品牌效應的疲軟

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