超級營銷和銷售冠軍培訓(doc 38頁)

超級營銷和銷售冠軍培訓目錄：
一、外表：為成功而打扮
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
三、專家的自信：
四、目標培訓法：
五、講演能力訓練：
六、成功的定義：
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
八、冠軍是一種習慣。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。
十、行動力來自於活力。
十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決
心。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）
十三、說服任何人的二個方法：
十四、冠軍的持質：
十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”。
……………………

超級營銷和銷售冠軍培訓內容提要：
在怪物長大之前，把他殺掉：
① 預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產品才會賣一流的價格，也隻有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要
② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”
③ 所有的抗拒點，都通過“發問”解決。
價值觀成交法
與競爭者比價比質成交法
百分百銷售10項步驟之八：成交。
①“去死”成交法
③售後服務確認成交法
③ 二選一成交法
④ 確認單簽名成交法（預先設計完整的“確認單”）
⑤ 沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。
⑥ 對比原理成交法（先提出最貴的產品，再拋出低價的產品）
⑦ 回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己何處講得不好，然後返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。
⑧ 假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什麼情況？然後了解顧客的真實購買原因。

..............................