手機消費者購買行為分析與促銷策略(ppt 16頁)

手機消費者購買行為分析與促銷策略目錄：
一．概述
二．中國手機市場分析
三．NOKIA的發展過程
四．手機消費者購買行為分析
五．市場定位與品牌定位
六．分銷渠道策略
七．產品策略
八．價格策略
九．促銷策略與公共關係
十．競爭策略
十一．綜述

手機消費者購買行為分析與促銷策略內容提要：
在經銷渠道上，諾基亞實施橫向平台建設。
實行以專賣店、專賣櫃為核心的零售戰略，並將專賣店、專賣櫃作為當地的特約維修中心。
同時諾基亞開始在零售市場收集客戶資料，以為今後的產品升級宣傳及維修服務和回訪建立有效的資料庫。
諾基亞還設有專門的移動電話售後市場服務部，售後市場服務部在國內的售後市場上建立綜合的服務網絡，其中包括產品維修、質量保證、技術支持、培訓、材料管理、熱線服務等
產品策略：
諾基亞推崇“科技以人為本”的思想：根據用戶的需求劃分市場，提供最先進的通訊技術和產品。
麵對市場多元化的特點，諾基亞采取的對策是產品的多元化。
利用最新的技術不斷推出新產品和新方案。
價格策略：
價格便宜是成功的關鍵
新產品定價策略
在不同的產品生命周期不斷調整價格

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