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新利体育取现 決策製定程序(ppt 40頁)

所屬分類:
銷售管理
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新利体育取现 決策製定程序(ppt 40頁)內容簡介

新利体育取现 決策製定程序目錄:
一、新利体育取现 決策製定程序
二、新利体育取现 環境分析
三、區域市場分析
四、消費者市場購買行為分析

新利体育取现 決策製定程序內容提要:
新利体育取现 環境:
企業的營銷環境由新利体育取现 之外的、 影響營銷管理能力的所有因素構成。
營銷管理能力是指成功地發展和保持同目標顧客關係的能力。
營銷環境為企業的發展帶來機遇和風險
成功的企業總是不斷監測和適應環境的變化。
市場環境分析:
WHO—誰是用戶和潛在用戶?
WHAT —他們想要什麼?
WHERE—他們在何處購買?
WHEN —他們在何時購買?
WHY —他們為什麼購買?
HOW—他們怎樣製定購買決策?
渠道環境分析:
誰是渠道成員?
渠道成員能對我們有何貢獻?
渠道成員的目標是什麼?
渠道成員的特點是什麼?
渠道成員如何盈利?
我們怎樣才能幫助他們達到目標或盈利?


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