營銷技巧實用培訓資料(ppt 24頁)

營銷技巧實用培訓資料目錄：
一、 偵探與推銷員
二、 尋找潛在準主顧的原則
三、 老業務員尋找準主顧建議
四、 保戶再生法
五、 親友介紹法
六、 休閑活動開展法
七、 特定行業開發法

營銷技巧實用培訓資料內容提要：
特定行業開發法：
一、步驟分析：
1、選擇某一特定行業；
2、研究該行業的特性、人員分布狀況及近年的景氣趨勢；
3、取得該特定行業的名單；
4、進行開發工作；
二、說明：
以一專業職業作為行銷路線，較能收到凝聚的功效，但您事前得下一番功夫，去了解您選定的行業特質。
如果您所選定是紡織業、造鞋業等夕陽工業，千萬不要在老板麵前亂捧：“紡織業景氣多好啊！”-糟這句話可能就斷了您開發的後路，相反，您應事前了解這些行業動態，使用正確的溝通語術，取得信賴。
您不妨嚐試攻克某特定行業最具代表性、權威性的人物，諸如塑膠工業的忘永慶、食品業的高清願。
當然，您必須針對行業成員的特性及需要設計保單，諸如紡織業、成衣業、電子工廠女性員工比例較高，她們需要什麼？而危險性高的鋼鐵廠、營造業、拆船廠的員工，又需要什麼？

..............................