徐州眼鏡市場調研報告(doc 39頁)

徐州眼鏡市場調研報告目錄：
一、 研究方法及說明
二、 消費者消費行為、消費要求及消費傾向分析
三、 各個單量之間的相關性分析及總結分析
四、 市場狀況分析
五、 總結與建議

徐州眼鏡市場調研報告內容提要：
眼鏡店形象與宣傳方麵：
商品信息傳播的幾種途徑中，人們更多的是通過朋友的推薦與介紹，而不是某些報紙雜誌、電視廣告，更不是網絡宣傳。這一現象與顯然與現今虛假廣告泛濫的現象不無關係。要選擇一個適當的，能夠讓消費者相信有確實有效的宣傳手段是眼鏡買家值得費心思、費財力去思考的。在現在這個競爭激烈的社會，一個好的宣傳手段，就是營銷成功的好的開端與必不可少的關鍵因素。要使消費者相信營銷者的宣傳，一方麵，營銷時要注意宣傳形式，轉直接傳播為間接傳播，特別注意老顧客的保持。另一方麵，營銷時要盡量使報紙雜誌、電視廣告的商業性減小，商家可以考慮從公益方麵著手，掩飾部分商業性，使廣告易於為消費者接受和相信。
銷售人員素質方麵：
在銷售員方麵，服務態度好的銷售員更能贏得消費者的好感。因此，買家在銷售員的招聘時要注意態度方麵的抉擇和培養。可以對銷售員進行培訓，提高銷售員的職業素質和技能，從而提高銷售業績。除此之外，銷售員的專業知識與職業道德方麵也不能忽略。隻有銷售者各方麵的周全考慮才有可能獲得銷售上麵的成功。

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