賣場促銷理論全集(doc 42頁)

賣場促銷理論全集目錄：
1.1 大賣場營銷策略分析
1.2 大賣場企劃活動的“四大秘訣”
1.3 大賣場媒體促銷操作攻略
1.4 大賣場如何製作成功的DM
1.5 大賣場DM海報的製作要素
1.6 大賣場如何做好DM投遞計劃
1.7 大賣場如何有效地投放DM
1.8 大賣場如何使用POP廣告
1.9 如何科學地處理價格市調結果
1.10 大賣場如何安排促銷活動檔期

賣場促銷理論全集內容提要：
確保進售價格的競爭力
怎樣確保進售價的競爭力，可從以下兩個方麵來實現：
（1）進價
大家一定會覺得奇怪，競爭者的商品進價我們怎麼能知道呢？又怎麼確保呢？其實商品進價也是可以通過市場調查完成的。當一件商品出現在競爭者賣場的正常售價與我賣場的促銷售價相同的情況，或競爭賣場商品的促銷售價低於我賣場的商品進價而且持續很長時間，則基本可以排除賣場自己負毛利銷售的可能。因為每個供應商都會維護自身商品的價格體係，不會盲目地允許大賣場對自己的商品作持續性的負毛利銷售，廠商一定會在第一時間去與賣場協調，盡快恢複價格。出現持續很長時間的情況則說明，兩個賣場之間的商品進價極有可能出現差異。
當出現這種進價差異情況時，賣場的采購人員就必須給予高度重視，並與供應商重新進行商品進價談判。其目標為：至少與同級賣場進價要求一致！不然，我們既沒有了價格優勢，又丟失了毛利。
（2）售價
售價可以更直觀的解決，但是我們把所有的商品全部降價與競爭對手做抗衡也是不明智的。因為價格形象的本質就是消費者對賣場的價格主觀印象，我們隻要保證我們的主客群時常關注的、經常購買的商品的低價格形象就能夠達到效果。所以，我們根據商品的敏感度依次選出了“媽媽商品、紅色商品”。每個商品分類都要有參與價格競爭的敏感性商品，從整體平衡上保證賣場的商品價格形象。一般來說，按照規範的價格策略操作

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