促銷技巧及其實戰應用(ppt 73頁)

促銷技巧及其實戰應用目錄：
1、麵帶微笑，開口是金
2、旁敲側擊，擒賊擒王
3、主題明確，勿岔話題
4、價格賣點，消費心理
5、價說合理，不言貴賤
6、由高到低，以點帶麵
7、專家顧問，星級服務
8、突出優點，先入為主
9、利用資源，全方展示
10、知己知彼，百戰不殆
11、眼觀六路，耳聽八方
12、………………

促銷技巧及其實戰應用內容提要：
原則：始終保持微笑
真誠的微笑和熱情的招呼是打開人心最簡易的方法。
（人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會讚美的人在一起）。
實戰：
麵帶春風般的微笑，如太陽般溫暖，是那樣的親切，他不會拒絕你的推薦。
您好！歡迎光臨TCL專櫃。有什麼可以幫您的嗎？
誰是決策者？
原則：
1、判斷誰是關鍵人物：觀察人們說話的態度、尊重的程度。
2、抓住關鍵人物：關鍵人物具有最終的決定權，銷售人員要對他給與最高的關注和尊重，才能夠提高辦事的效率。
實戰：
試試你的眼光，他們誰是當家的,老婆，還是老公，婆婆還是媳婦？
未過門的媳婦，決策的可能很大，她隻要貴的不要對的。
打扮漂亮，有些高貴的女士有點搶著說話的，她老公可能不作主，因為錢是她掌控的。
打扮淑女，像家庭主婦的，一般是男人說了算。男人是這個家庭的支柱。
千萬記住這些，會讓你事半功倍，否則讓你“勞而無獲”！

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