門店促銷策劃及其執行(ppt 68頁)

門店促銷策劃及其執行目錄：
一、活動目的
二、活動對象
三、活動主題
四、活動方式
五、活動時間和地點
六、廣告配合方式
七、效果預估
八、費用預算

門店促銷策劃及其執行內容提要：
營銷4P和4C：
產品product——需求consumer need
價格price——成本cost
渠道place——便利convenience
促銷promotion——溝通communication
促銷的要素是信息、說服與溝通，
所以促銷的本質是一種說服性的溝通活動。
促銷與銷售促進：
廣告宣傳
人員推銷
公共關係
銷售促進（sales promotion——SP）
促銷策劃的目標與對象應該考慮：
產品或服務的生命周期
門店的場地條件、照明、路線規劃、服務態度及商品組合等
消費者購買產品或服務的階段
消費者生活形態的變化，對購買行為及商品選擇的影響
競爭對手的行動

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