某藥業營銷分析與策略、運作管理方案(ppt 243頁)

某藥業營銷分析與策略、運作管理方案目錄：
一、 彙報項目進程
二、 市場和內部評估的總結
三、 營銷策略
四、 營銷策略實施的組織保證
五、 營銷實施的流程

某藥業營銷分析與策略、運作管理方案內容提要:
醫院仍是主導醫藥消費的主要渠道
醫藥批發商在醫藥消費中，仍扮演了關鍵的角色，是製藥企業藥品賴以銷往終端市場的重要渠道
製藥企業將藥品直接售入醫院已成了普遍的趨勢，藥品流通渠道趨於扁平化
零售藥店的銷售量和利潤空間遠低於醫院藥房
外資企業和國內公司，采用了不同的銷售模式。典型的外資企業的物流費用和應收帳款由其醫藥代表管理和承擔，而國內公司通常由公司總部統一管理
國內的製藥企業不注重對市場調研、市場預測、市場推廣進行投入，而注重用回扣和交易提成（如對醫生開方提成）來刺激藥品的銷售
總體而言，產品的產品推廣費和市場費用，遠低於銷售人員交際費用和回扣提成
國內產銷量最大的中藥軟膠囊生產基地，年產能力達到25億粒
國內產銷量最大的中藥注射液生產基地，年產中藥注射液8億支以上
顆粒劑的年產能力達到10-12億袋，產銷能力是國內最大的生產廠家之一
華北地區最大的中藥提取車間，擁有22條中藥提取生產線，年處理能力4000噸

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