市場總監靈活運用四大促銷製勝策略(doc 65頁)

市場總監靈活運用四大促銷製勝策略目錄:
第一節、廣告策劃
第二節、公關策劃
第三節、SP策劃
第四節、推銷策劃

市場總監靈活運用四大促銷製勝策略內容提要：
推銷策劃的步驟：
一般推銷策劃大致的流程或步驟是：
(1)明確推銷任務，了解推銷對象。明確推銷任務是推銷策劃的前提，首先建立在以滿足顧客需要為中心。因為顧客購買企業特定產品或服務本身就包含著對全盤的認知以及由認知所形成的良好印象和感情。
（2)確定推銷方案。可供選擇的方式如下：人員推銷的方式有上門推銷、營業推銷、會議推銷、電話推銷、信函推銷、陪購推銷等；非人員推銷的方式有廣告推銷、SP推銷、公關推梢、形象推銷和網絡推銷等。
(3)推銷人員設計。它包括：①推銷人員數量的確定。一般可采用Ct下兩種方法：一是工作量法。就是根據企業銷售工作量來決定銷售人員的數量。二是增量法。就是隨著銷售地區的擴大或銷售量的增加而逐步增加推銷人員數量。②推銷人員的分派設計通常有以下四種方式：一是按地區分派推銷人員，就是分配每個推銷人員負責一個或幾個地區的銷售任務，在該地區代表企業推銷所有的產品。其優點是責任明確，比較容易發現新顧客，節省費用．擴大產品的銷售量。二是按產品類別分派推銷人員。其主要優點是推銷人員容易熟悉所推銷的產品，適於推銷技術複雜的產品。三是按用戶類型分派推銷人員，其最明顯的優點是有利於推銷人員掌握顧客的購買特點和購買規律，有針對性地滿足顧客的需求。四是複合式分派：其特點是適用性、靈活性強，但組織管理較複雜，對推銷人員的要求較高，適應產品品種繁多．顧客複雜，銷售區域分散的情況。

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