淘寶商城營銷案例(ppt 57頁)

淘寶商城營銷案例目錄：
一、 渠道規範
二、 渠道互補
三、 新品測試
四、 用戶調研
五、 數據庫營銷
六、 新市場開拓

淘寶商城營銷案例內容提要：
網購群體的用戶具有消費能力強、中青年集中的特征，是社會的消費的生力軍，是眾多品牌傳播不可缺失的目標受眾。
學生、青少群體網絡媒體接觸最多，按人口自然成長規律看，電子商務發展是品牌價值延續，培養新生代品牌認同的重要戰略
雖然廣告主做營銷推廣活動是為了引進店內流量，提高銷售成交量，但是和大賣家不同的是：品牌廣告主在任何渠道中都始終都肩負著品牌的使命，直接的打折行為無疑對品牌和消費者是一種傷害，即使是淘品牌也不願意參加抵扣過低的推廣活動。
和線下其它渠道保持一致的價格政策，否則會引發價格的混亂，遭到經銷商的投訴，這也是品牌廣告主不能參加折扣過低活動的主要原因。
產品準備：活動中間因為全額兌換、競拍等產品供量有限，過早就結束，消費互動延續性不強，也未將推廣資源發揮到極致
價格分布：價格及產品分布不合理，產品單價的差異化嚴重，導致6折兌換比4-5折兌換更火爆
關聯銷售：活動期間消費者平均購買件數僅為：1.17件，降低了10%，關聯推薦及營銷上可以再做功夫

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