太平洋保險公司主顧拓展公務員市場篇(ppt 34頁)

太平洋保險公司主顧拓展公務員市場篇目錄：
一、 目標市場狀況描述
二、 目標市場保險需求特點
三、 目標市場的開拓方法
四、 目標市場的開拓工具
五、 開拓延伸-轉介紹、增員

太平洋保險公司主顧拓展公務員市場篇內容提要：
醫療：
隨著國家國家隊共務員管理工作改革的深入，公務員工作、生活壓力不斷加大，朝九晚五工作，長期在電腦前伏案工作，身體處於亞健康狀態。
《新醫改》的出台：小病靠醫保、大病靠商保；可激起他們對自身醫療福利的不滿和清醒認識。
重大疾病保險及補助型保險可以作為社保醫療方麵的有效補充。
遞交保單
再次強調保單利益。
在遞交保單時一定要仔細地為客戶講解保單利益,同時,提醒客戶猶豫期、寬限期等關鍵時間點,以及保單貸款、緊急救援(金卡客戶)公司服務電話等公司為客戶提供的服務項目。

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