某電氣公司大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)

某電氣公司大客戶銷售技能培訓目錄：
四、 銷售員精神
五、 銷售員詞典
六、 行業客戶購買特點
七、 大客戶的購買流程
八、 組織利益與個人利益
九、 客戶開拓技巧
十、 電話開拓技巧

某電氣公司大客戶銷售技能培訓內容提要：
影響大客戶購買決策的因素:
購買的重要性
購買金額
產品的技術含量
客戶組織中的人際關係
組織中的利益糾紛
客戶購買決策的程序
個人利益與組織利益的協調
各參與者的權力與影響力
銷售員的推動力度
客戶開拓計劃：
製定客戶開拓計劃的目的
客戶開拓計劃是你取得穩定業績的保障
如何製定客戶開拓計劃
根據銷售目標確定客戶開拓目標
確定客戶開拓的方法
確定每周或每天客戶開拓的工作量
確定客戶開拓的時間
營造友好的氛圍：
送出你的第二份禮物：欣賞和讚揚
用你的眼睛告訴他：你是我的唯一
我真的很愛你
送你一枝玫瑰花
幽默

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