市場客戶開拓的方案(ppt 33頁)

市場客戶開拓的方案目錄：
一、 客戶資源分析
二、 業務夥伴的客戶經營現狀
三、 真實案例
四、 現有客戶群的準客戶開拓的好處
五、 拜訪工具及話術

市場客戶開拓的方案內容提要：
現有客戶群的準客戶開拓的好處：
提高有效拜訪效率
提高服務品質,體現專業形象
提升保單持續率
提高銷售成本“投資回報率”
節省銷售成本
共振效應
兩個振動頻率相同的物體，當其中有一個發生振動時，另一個即被引起振動。
一個階段內引導所有夥伴隻做一個動作
活動目標：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源
深度挖潛：讓2的部分給我們轉介紹，繼續加保
感情升溫：讓3的部分轉化為我們忠實的客戶，形成2的聯盟
喚醒沉睡：讓5的部分踏入3的陣營
行動時間：
以周單元為經營單位，每周固定拜訪一批客戶

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