促銷經銷商的政策(ppt 26頁)

促銷經銷商的政策目錄：
一、 經銷商的作用
二、 LG的經銷商CLUB頻道
三、 LG給經銷商的支持
四、 廠商與經銷商的利益關係
五、 促銷經銷商的政策
六、 如何有效激勵經銷商

促銷經銷商的政策內容提要：
經銷商促銷花樣：
對經銷商的銷售獎勵：
對經銷商的進貨附贈促銷
掌握經銷商的商品陳列點
對經銷商的感情投資
對經銷商的廣告宣傳
經銷商的銷售競賽
如何有效激勵經銷商：
經銷商的利潤空間為何不能過高
利潤過低經銷商沒有銷售你產品的積極性
為什麼利潤不能過高呢？
為了高利潤-爭奪下線客戶-打價格戰、低價竄貨-而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰和低價竄貨的空間-嚴重破壞了價格體係 、損害了經銷商的利益-損害或摧毀公司健康的網絡
如何確定經銷商價差利潤的高低
價差高的一般情況：
1、新上市的產品
2、不知名的產品
3、劣勢產品（相對於競爭者品種）
4、廣告和宣傳的投入少的產品

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