國內白酒渠道操作模式及經銷商戰略(ppt 98頁)

國內白酒渠道操作模式及經銷商戰略目錄：
一、 渠道的戰略思維與管理思維
二、 深度分銷暨經銷商策略選擇
三、 深度協銷暨經銷商策略選擇
四、 盤中盤暨經銷商策略選擇
五、 直分銷暨經銷商策略選擇
六、 複合模式戰略選擇
七、 深度營銷概念詮釋。

國內白酒渠道操作模式及經銷商戰略內容提要：
渠道的戰略思維與管理思維：
快速消費品的渠道研究有兩個基本維度：其一是戰略角度，其二是管理角度。
渠道戰略-主要是一種渠道模式選擇。根據資源的匹配，選擇適合企業需要的渠道模式。渠道模式無所謂高明與淺薄，關鍵是合適，與企業發展戰略以及企業戰略資源相匹配。很超前的渠道模式，如果企業自身資源根本就不匹配，可能這種模式就是陷阱。一種看上去很簡單的渠道模式，但一旦與企業戰略和資源匹配，也可能獲得很好的效應，這就是渠道戰略選擇。
渠道管理-微觀的渠道管理係統建立。當我們選擇了一種符合自己企業發展戰略需要的渠道模式，就必須圍繞這種渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能夠高效率地進行運轉！渠道管理文件包括銷售公司內部管理文件，經銷商規範化管理文件以及市場管理文件，相應的規定市場要素合同文本等。
本次課件：主要與大家探討渠道戰略選擇，以及幾種比較普遍渠道操作模式對企業戰略與企業資源要求，以拋磚引玉，為接下來探索適合衡水老白幹特點的渠道模式奠定基礎。

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