區域渠道管理與控製(ppt 104頁)

區域渠道管理與控製目錄：
一、 區域渠道規劃
二、 渠道成員甄選
三、 渠道管理與控製
四、 針對渠道的服務
五、 區域渠道狀況評估

區域渠道管理與控製內容提要：
何謂“渠道”：
分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權（或協助所有權轉移））的組織或個人。
從生產者的立場看，渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網。
何謂“渠道管理”：
對分銷渠道的分析、計劃、組織和控製
渠道管理不僅是對直接代理的管理，更是對整體網絡的調控
渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”的市場結構
良好的渠道管理：1+1大於2
區域渠道規劃的原則：
與公司的營銷戰略匹配
保證可持續、有活力的穩定發展
努力將運行費用控製最低
目標是達成客戶的完美采購
必須兼顧與渠道合作夥伴相對長期的共同發展

..............................