某醫藥公司營銷管理渠道調控方案(ppt 30頁)

某醫藥公司營銷管理渠道調控方案目錄：
第一部分:“100s猴耳環消炎片”的銷售分析
第二部分：《三定營銷》管理的概念
第三部分：渠道調控的目的、原則、需求分析
第四部分：渠道分銷模型、經銷商利益模型
第五部分：一級經銷商的篩選要求
第六部分：《三定營銷》一級經銷管理協議
第七部分：二級經銷商的篩選操作辦法
第八部分：《三定營銷》二級分銷管理協議
第九部分：《三定營銷》內部管理規定
第十部分：管控流程
第十一部分：存在的問題

某醫藥公司營銷管理渠道調控方案內容提要：
定區銷售：
是指針對目標市場進行細分，使通過篩選後的各級經銷商按照協議規定在約定的區域內進行銷售，嚴格控製跨區銷售。（定區銷售是《三定營銷》管理渠道調控的關鍵點，對經銷商銷售區域要進行嚴格性要求，並同時根據實際情況定期擬定一級經銷商，協議分銷商及非協議分銷商的庫存量及銷售量，通過定量控製以達到定區銷售的目的。）
定向分銷：
包括定向采購及定向分銷，是指精選符合《三定營銷》管理要求的各級經銷商按照協議規定進行定向采購及定向分銷。（定向分銷是《三定營銷》管理渠道調控的精髓，渠道如何規劃，如何管控都是通過定向來實現管理的。經銷商和分銷商及終端都要簽訂協議，分銷商向指定的經銷商進貨，經銷商向指定的分銷商供貨，對於終端則指向特定分銷商進貨，嚴格控製產品流向。）

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