渠道與價格企劃教程(ppt 90頁)

渠道與價格企劃教程目錄：
一、 渠道企劃
二、 工業品分銷渠道
三、 品牌掌控
四、 價格企劃

渠道與價格企劃教程內容提要：
促銷活動：
企業要把促銷活動落實到終端，甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，隻有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的，隻有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情，增強企業品牌的影響力。
培訓店員：
零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產品，它的命運可想而知。對店員的培訓可以增加其對企業的認同，增加對產品的認同。有助於店員全麵了解產品的性能和指標，增加銷售技巧。
最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當地市場狀況的基礎數據庫，在這個數據庫的基礎上，開展針對終端的拜訪和舉行各種直達終端的各項活動。

..............................