某糧油公司渠道業務手冊(doc 43頁)

某糧油公司渠道業務手冊目錄：
一、工作計劃與例會
二、小店拜訪6步法
三、新客戶開發
四、附件

某糧油公司渠道業務手冊內容提要：
日例會：
渠道業務主管一般可以召集渠道業務員召開晨會，總結昨天工作並安排今天工作。日例會不做強製要求。
1、昨日工作交流解答
（1）業務員各自講述在昨日走訪市場過程中，遇到的各種問題，包括市場需求、與店主的交流、銷售情況、競品情況等。在回顧昨日拜訪工作時，檢查存在哪些不足，思考如何改進。檢查我們是否滿足了每一個受訪客戶的具體需求，如果沒有滿足，找出原因、製定相應的解決方法，並記錄於下次拜訪計劃中。
（2）業務主管針對各業務員的主要問題進行組織探討，並把解決方法記錄於下次拜訪計劃中。
2、當日任務布置
（1）回顧當日拜訪路線計劃。
（2）如果有突發事件要處理的，對拜訪路線作適當調整。
（3）明確當日拜訪要達到的目標。
業務主管也可以選擇適當的晨會時間宣講銷量看板的情況，以督促和指導業務員完成自己的當月的銷量目標。銷量看板主要包括當月累計銷量達成率，它有助於業務員之間相互比較，並形成積極進取的企業氛圍。（經銷商一般可以在全體業務員中開展此項工作，具體看板請參見《經銷商運營一體化手冊-標準管理體係部分》。
3、競品信息收集
渠道業務主管通過日常的例會交流，以及單獨與業務員的交流，獲取各個渠道門店的競品信息，進行彙總並上報益海嘉裏糧油客戶代表，商討對策。

..............................