市場拓展及營銷隊伍管理(ppt 41頁)

市場拓展及營銷隊伍管理目錄：
一、 區域市場開發的總體思路
二、 區域市場的大小及潛力分析
三、 為什麼要對市場進行細分
四、 競爭對手的選定
五、 產品分析
六、 銷售預測

市場拓展及營銷隊伍管理內容提要：
市場潛力分析：科室潛力：
平均每科的總處方量平均每日病人數量平均使用該類藥品病人比例平均每病人的處方量工作日
我的產品在每科的總處方量平均被處方我的產品的病人數平均每病人的處方量工作日
我的產品的總處方數占總處方量的份額我的產品總處方數、該科的總處方量
製定區域市場策略：
確定產品優先順序
明確各個產品的定位
選定競爭策略與競爭對手
製定推廣策略、推廣組合
製定戰術、行動計劃
目標考核：
定期與不定期的檢查
監督與指導相結合
提供改進方案
獎懲結合
放手與控製相結合
個人要有所收獲
目標的調整

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