影響定價的因素與定價策略(ppt 46頁)

影響定價的因素與定價策略目錄：
第一節　影響定價的因素
第二節　定價的一般方法
第三節　定價的基本策略
第四節　價格變動反應及價格調整

影響定價的因素與定價策略內容提要：
明確影響產品定價的因素。
知曉定價的基本程序，掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價的主要方法。
學會靈活運用定價策略。
學會正確使用價格調整手段，預測價格變動後顧客、競爭者的反應，提前做好應對準備。
價格預期心理：對產品的未來價格做出估計後產生的心理活動。產品降價，顧客會認為會繼續降價，形成一種觀望和等待的態度，停止購買，這樣，產品銷量就不會因為降價而上升，反而有可能會下降。
價格折射心理：認為產品是身份的象征，認為高價商品會抬高消費者的檔次，這種心理下，高價不一定使銷售降低，反而會刺激需求而上升。
質量價格心理：顧客把產品價格作為質量的指數，一分價錢一分貨好貨不便宜的心理，當對產品的質量難以鑒別時，常用價格來衡量其質量，這樣，高價不一定會使消費者退縮，反而會促使消費者購買。

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