如何開發高端客戶(ppt 52頁)

如何開發高端客戶目錄：
一、高額保單的銷售觀念
二、開發高端客戶前的準備
三、開拓高端客戶的渠道
四、打動高端客戶的方法
五、高額保單的銷售話術
六、永福產品的賣點

如何開發高端客戶內容提要：
完全了解產品：
作為保險產品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產品，因為你的生命（你的生計）都得依靠它；
作為泰康公司的銷售高手，要開發高端客戶市場，你需要了解同業公司的產品，還要涉及理財的方方麵麵；做到比客戶更專業
武裝“專家形象”
從外形到內在，建立自己的專家形象；
定期訂閱保險雜誌，閱讀任何與人壽保險、資產規劃及稅務保險雜誌相關的重要書籍，搜集和競爭對手以及自己公司的有關資訊，關注時事新聞和社會熱點；
沒有哪一個高端客戶喜歡“一問三不知”的保險專家；
準高端客戶的基本條件：
有經濟能力：現在或將來負擔不起保費的人，隻能讓我門的推銷工作徒勞無益；
有決定權力：要求一個在家中或企業裏說話不管用的人作購買決定，隻會讓我們多繞幾個圈子；
有壽險需求： 你不要為一個極其抵觸壽險的，或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間；
容易接近：不能接近的客戶隻能是水中的月亮；

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