房地產中介客戶的開發(ppt 38頁)

房地產中介客戶的開發目錄：
1、專業化工作流程
2、客戶基礎
3、區分三段對話
4、成功建立客戶基礎
5、常見的客戶接觸方法
6、電話接觸
7、電話接觸要點
8、信函接觸
9、信函接觸的要點
10、麵對麵接觸
11、麵對麵接觸的要點
12、客戶開發的方法
13、陌生拜訪
14、陌生拜訪實例
15、人際關係開發
16、什麼是目標市場開發？
17、目標市場的主要類型
18、開發前的準備工作
19、保持與客戶的接觸
20、客戶介紹開發法
21、………………

房地產中介客戶的開發內容提要：
任務：
認識到客戶開發對房地產職業的重要性。
從客戶開發開始你的業務流程。
采取正確行動，以便著手進行客戶開發。
確定有效的客戶開發的方法/手段。
列出有效實施客戶開發的6個步驟。
成功建立客戶基礎：
在你的市場中建立起你的專業人士形象
積極開發業主、客戶和介紹人
向顧客和客戶提供優質服務
始終保持與有關人士的接觸
不斷在你的業務中進行投資
常見的客戶接觸方法：
電話接觸
信函接觸
麵對麵接觸

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