某公司營銷策略與銷售管理項目規劃(ppt 68頁)

某公司營銷策略與銷售管理項目規劃目錄：
1、項目背景:工程機械行業初步分析
2、項目具體內容、思路和方法
3、項目組織及時間安排

某公司營銷策略與銷售管理項目規劃內容提要：
項目目標:山東臨沂工程機械股份有限公司希望通過與新華信管理谘詢公司合作，解決以下問題
1.現有銷售策略的優化，建立能夠適應市場競爭的營銷模式和營銷組織體係
2.建立健全銷售隊伍管理、考核和激勵，渠道的管理和激勵機製,在製度上加強風險控製和防範
3.規範主要業務流程，有效控製和降低成本
銷售策略製定：
基於發展戰略的裝載機營銷策略
產品線分析
定價策略
目標用戶分析和重點區域市場
渠道銷售模式和管理辦法
基於發展戰略的挖掘機營銷策略
產品建議
定價策略
目標用戶分析和重點區域市場
渠道銷售模式和管理辦法

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