客戶開拓技巧概述(ppt 51頁)

客戶開拓技巧概述目錄：
1、成長的天空
2、緣故市場開拓技巧
3、緣故市場經營的關鍵
4、走出緣故誤區
5、解除心理障礙
6、按部就班——把有緣有故變為無緣無故
7、轉介紹的經營技巧
8、轉介紹的基本功——如何要求推薦
9、轉介紹重要技巧
10、轉介紹名單四層級
11、冷漠的轉介紹
12、稍微有熱度的
13、微熱
14、多問一問
15、熾熱
16、加溫的前提
17、加溫升級的方法
18、………………

客戶開拓技巧概述內容提要：
解除心理障礙：
不好意思，怕丟麵子
不敢開口提保險
不敢伸手要保費
怕擔人情
怕負責，對公司沒有足夠的信心
認為是賺人家的錢
……
按部就班——把有緣有故變為無緣無故：
把握促成機會
大膽開口
克服“錢”的困惑
更要作好售後服務
不是可做可不做，而是更要做好
為培養自己的業務來源中心打好基礎
你的精神麵貌和敬業精神就是最有力的無言說明

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