某飲料營銷案例分析(ppt 30頁)

某飲料營銷案例分析目錄：
1.“酷兒”飲料的簡介
2.“酷兒”營銷的“三步曲”
3.小結：“酷兒”的企業戰略
4.基於波特五力模型分析的酷兒發展策略
5.國內市場供需發展預測
6.對酷兒飲料的戰略建議

某飲料營銷案例分析內容提要：
“三步曲”之“第一步”——“賣給誰”
“賣給誰”就是如何進行市場細分、如何選擇目標市場以及產品定位的問題。“酷兒”在營銷推廣過程中是如何做這方麵工作的呢？
市場調研與分析。調研和分析的對象主要有兩個：市場容量和競爭格局。
首先，從市場容量來看，為了更準確地進行市場細分和定位以及選擇好目標市場，可口可樂公司進行了詳細的市場調研工作。
其次，從競爭格局來看，可口可樂公司通過分析發現，在中國的果汁飲料市場主要有四種競爭格局：（1）專業的洋品牌搶灘中國市場。在行業利好的情況下，國外的一些專業品牌不甘寂寞，紛紛登陸中國，日本的“三得利”、澳大利亞的“ 金環”、及其他一些洋果汁已經在許多超市登陸；
（2）傳統的果汁品牌。較有名的如“彙源”、“露露”、“都樂”、“茹夢”、“椰樹”等品牌，入市時間較長，經驗豐富，有一定的市場份額及渠道優勢；
（3）新生力量。半路出家的生力軍以統一鮮橙多為代表，勢頭迅猛。此外，康師傅、娃哈哈、健力寶等也迅速跟進。“酷兒”雖然在國際市場上推出時間較長，但相對於中國市場來講，也應算是一個新入市的生力軍；
（4）中小品牌及雜牌軍。雜牌軍也是一股不小的力量，雖然沒有品牌拉動優勢，但憑其克隆的技術與高額的利潤推動，在細分市場裏，也會產生一定影響。麵對這樣的競爭格局，“酷兒”的出路在哪裏呢？

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