銷售技巧專題培訓(ppt 30頁)

銷售技巧專題培訓目錄：
1、銷售主管級跟銷售員的工作
2、客戶眼中的價值Value是什麼?
3、客戶眼中最討厭的銷售員
4、賣價值Value還是賣特點Feature
5、怎樣提供最大的價值給客戶?
6、找出客戶眼中的價值/利益
7、談判的成功之路
8、“要談判的問題”
9、發展可行方案，互惠互利
10、人的因素–了解他!
11、人的因素–兩方關係
12、談判技巧
13、非語言溝通-身體語言
14、電話談判
15、時間-能帶來的優勢
16、環境-能帶來的優勢
17、達成協議技巧
18、…………

銷售技巧專題培訓內容提要：
客戶眼中的價值Value是什麼?
最低價格
最高毛利
售後服務
準時送貨
頻密送貨
無斷貨
促銷活動
全麵品種
暢銷品牌
促銷活動–增加顧客人流量,增加顧客購買次,增加交易金額
您跟客戶的關係–長期投資!

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