某公司大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)

某公司大客戶銷售技能培訓目錄：
1、你讓歲月為你留下什麼？
2、讓我們走向金字塔頂端
3、銷售員精神
4、銷售員詞典
5、銷售員詞典中永遠沒有：
6、大客戶購買分析
7、行業客戶購買特點
8、大客戶的購買流程
9、誰是購買的參與者？
10、客戶購買魔方
11、影響大客戶購買決策的因素
12、客戶開拓技巧
13、尋找目標客戶
14、目標客戶：
15、市場規劃與開拓的意義
16、客戶級別
17、市場開拓三境界
18、………………

某公司大客戶銷售技能培訓內容提要：
讓我們走向金字塔頂端：
銷售員銷售什麼？
公司
產品
個人能力
了解銷售職業
高回報
高成長
如果你不做到最好，你將被淘汰
行業客戶購買特點：
行業內相互影響
決策程序複雜
決策周期較長
受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關係。
誰是購買的參與者？
倡議者
使用者
執行者
決策者
影響者

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