銷量翻倍的秘訣傳授(ppt 27頁)

銷量翻倍的秘訣傳授目錄：
一 關於人員的幾個要點
二 貨品管理與分析
三 提升店麵

銷量翻倍的秘訣傳授內容提要：
銷售人員必須挑選：
提升及培訓銷售人員時，心態相對“容易”調整，不容易調整的是個人後天習慣甚至是基因造成的先天習慣。
“人人都適合做銷售”恐怕是大家對銷售活動最大的誤解，選對人最重要！
導入合適的銷售技術
第一代銷售技術：以PSS為代表，應用於賣場以及客人比較熟悉的產品；
PSS：準備、接近、調查、演示、說明、建議、成交
第二代銷售技術：以顧問式銷售技術為代表，適用於大的生意和客人不是特別熟悉的產品。
第三代銷售技術：複合式銷售技術，適用與客人和銷售人員都“不熟悉”的產品。
貨品影響銷售的五大假設
時間:零售行業補貨時間、製造企業的供貨時間等。
大宗物品、特定物品的供貨時間甚至比價格更重要。
量： 經銷商係統的發貨起訂量、企業能製造的最高量等。
價格：補充不同價格段的產品、以什麼樣的價格策略出售等是很多銷售的常見障礙。
款式及產品本身：外觀、顏色、質量、售後服務等跟產品的直接使用特點相關項目。
區域：區域保護及支持

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