藥品代理渠道深入探析(ppt 66頁)

藥品代理渠道深入探析目錄：
1、有關渠道
2、醫藥企業建立產品流通渠道的方式
3、渠道各中間環節在銷售過程中的作用
4、怎樣做渠道（代理商）工作
5、代理商的選擇
6、代理商推廣代理品牌的模式

藥品代理渠道深入探析內容提要：
渠道：
指商品從生產商到達消費者的過程(銷售過程)中所經曆的所有環節及中所有關係的總和;
藥品流通渠道:指藥品從生產商到達消費者的過程(銷售過程)中所經曆的所有環節及中所有關係的總和
藥品流通渠道組織形式Ⅳ：
扁平化：原來經銷商組織形式由一級到二級，二級到三級，再到小批發，由小批發分銷到終端進行零售，逐級流通。渠道覆蓋全麵、結構複雜、流通時間冗長，渠道費用大。隨著經濟的發展和成熟，市場競爭對渠道的流動的快速性和經濟性要求日益提高，醫藥經銷企業紛紛對渠道進行調整，砍掉流通中非必要的中間商，用盡量短的環節將產品流通到終端，有的甚至直接將貨物發到終端或直接建立直麵消費者的終端網絡。

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