營銷計劃的執行與控製(doc 22頁)

營銷計劃的執行與控製目錄：
1、營銷組織
2、營銷與其它部門之間的關係
3、營銷與技術部門的關係
4、建立新利体育取现 導向的機製
5、營銷計劃的執行
6、營銷活動的控製

營銷計劃的執行與控製內容提要：
為了提高營銷活動的效益，需要用更有效的方法來管理銷售人員、廣告、促銷和渠道。
銷售人員的效率控製　各級銷售經理都應該掌握自己所管轄區域的銷售人員效率的一些關鍵指標：①每個銷售人員平均每天進行的拜訪次數，②每次銷售人員拜訪平均所需的時間，③每次銷售人員拜訪的平均收入，④每次銷售人員拜訪的平均成本，⑤每次銷售人員拜訪的招待費用，⑥每100次銷售拜訪的訂單百分比，⑦每一周期新的客戶數目，⑧每一周期喪失的客戶數目，⑨銷售人員成本占總成本的百分比。通過對這些指標的評測，可以發現一係列可以改進的地方。
廣告效率　對廣告效率的控製可以通過掌握下述統計資料進行：①每一種類型媒體、每一個具體的媒介工具觸及每千人的廣告成本，②廣告的接收者在其受眾中所占的百分比，③顧客對廣告的內容和有效性的意見，④廣告前後顧客對產品態度的變化，⑤由廣告所引至的詢問次數，⑥每次調查的成本。
促銷效率　為了有效地提高促銷效率，必須紀錄每一次促銷活動及其成本對銷售的影響。通過觀察評估不同促銷活動的結果，最後選出最有效的促銷措施。

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