營銷計劃綜合概覽(doc 9頁)

營銷計劃綜合概覽內容提要：
你的營銷目標是什麼？
公司近期營銷目標可以是增加銷售量，提高市場份額，增加利潤，進入新市場，放棄現有市場，以及采用新技術或調整產品結構。也許你想改善你公司的形象，做廣告或者促銷努力，或者執行一種新價格戰略或分配過程。
一般而言，這些目標要加以重新審視和重新集中。為了把這些不太明確的目標轉換實際可執行的目標，你還得做很多工作。營銷目標必須是明確的，是一種在執行中可以測量的行動。實際目標包含有特定的數字和時間限定。
你的營銷計劃將僅包含一年的詳細內容。長期目標的作用在於為你的營銷努力指定了方向，幫助你集中注意力。
銷售目標和利潤目標應該更精確些。在表4-1 的基礎之上，對每一種產品和相應的目標市場，分為最差、最好、最可能的情況預測其更精確的銷售情況（見表4-2）。最可能的情況不是最差與最好的兩種情況的平均，而是你對明年每種產品或服務結構將會發生什麼情況的較合理的思考判斷。
產品或服務決策：產品組合、產品設計、新產品開發、品牌戰略、質量擔保、包裝、規格、服務及產品生命周期等。當你完成這些決策之後，你將能夠：
從客戶滿意的目光來評價你的產品或產品組合；
為新產品開發製定出一個可靠的係統；
使你的產品或服務成為一個名牌；
確定你現在處於產品生命周期的哪一個階段，並以此來更好地為產品或服務定位；
保證你通過質量擔保、包裝、服務等決策來開發出有效的產品或服務支持係統。
．渠道決策：分銷渠道、覆蓋區域、營業位置、存貨、運輸、商品分類、訂貨周期、通路政策、經銷商開發及經銷商政策等。當你完成這些決策之後，你將能夠：
明確為了使你的產品到達客戶手中，你的分銷渠道應該是細而長？抑或扁而寬？從一係列分銷方案中選擇最佳方案；
確定應該達到怎樣的覆蓋率？
考察哪些涉及營業位置的問題對保證客戶滿意是至關重要的，並以此製定正確的營業位置決策；
弄清楚各渠道的存貨情況及訂貨周期；
建立快速有效的配送係統；
檢查便利性因素，如訂貨的便利性和付款的便利性；
製定出切實可行的經銷商開發程序，經銷商的標準以及針對經銷商的政策等等。

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