食品的策略銷售管理與有效推銷技巧(doc 55頁)

食品的策略銷售管理與有效推銷技巧目錄：
一、推銷人員管理
1、1 推銷人員工作統配
1、2推銷人員的招聘
1、3銷售培訓計劃
1、3銷售培訓計劃
1、4銷售獎勵計劃
1、4銷售獎勵計劃
1、5推銷人員的督導
1、6銷售管理
二、食品的有效推銷技巧
2、1推銷人員的角色與推銷術的概念
2、2策略性推銷步驟
2、3有效推銷技巧
2、3有效推銷技巧
2、4有效推銷技巧

食品的策略銷售管理與有效推銷技巧內容提要：
銷售人員組織設計及結構：
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由於各類機構有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結構。以下介紹三種最常彩之銷售組織及結構。
由於不同機構都有不同營運目標及動作係統，因此銷售員之組織分配上亦采用不同之專責分配。以下為常采用之三種類別：
（1）產品專責分配組合
（2）市場專責分配組合
（3）地區專責分配組合
以上三類分配組合，皆要視乎不同需要及市場而加以選擇，以達到所定之營運目標。

..............................