市場覆蓋推廣文件(doc 7頁)

市場覆蓋推廣文件目錄：
1、目的及適用範圍
2、職責
3、覆蓋推廣活動流程
4、相關文件

市場覆蓋推廣文件內容提要：
覆蓋推廣活動流程：
3.1覆蓋推廣活動目標製定及下達：
開發課在綜合考慮《年度營銷計劃》、專賣店布局、專賣店經銷產品結構等因素，製定年度覆蓋推廣活動目標並下達給各專賣店；
3.2覆蓋推廣活動的實施：
3.2.1推廣活動應得到下屬經銷商的認可和配合，目標是宣傳某某產品及其分銷體係(某某專賣店及專賣店經銷商)，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的；
3.2.2專賣店經理根據某某覆蓋推廣活動目標，於月初製定客戶拜訪計劃：確定推廣客戶的數量、區域覆蓋麵，確定參與推廣的銷售代表，日程安排；
3.2.3銷售代表進行直接的上門推廣活動，每次拜訪前準備好需要推介的內容，相關的宣傳資料、技術資料、產品資料，在拜訪完成後填寫《專賣店覆蓋推廣登記表》；

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