屈臣氏的營銷案例分析(ppt 28頁)

屈臣氏的營銷案例分析目錄：
1、製勝的原因
2、準確的市場定位
3、強化“個人護理”品牌
4、細致的營銷手法
5、“我敢發誓保證低價”
6、用自有品牌實現低價和差異化的完美結合

屈臣氏的營銷案例分析內容提要：
準確的市場定位：
中國女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。這與西方國家的消費習慣明顯不同。 這種差異，讓屈臣氏最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲的時尚女性。
這類目標比較注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環境，這與屈臣氏的定位非常吻合。屈臣氏認為這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的。她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友麵前展示自我。她們更願意用金錢為自己帶來大的變革，願意進行各種新的嚐試。
屈臣氏的主要消費目標群體年輕一族，店鋪的中低主流價位從20元—60元，中檔價位層次從80—120元的工薪層與時尚女性，白領女性80元—200元的價位，160元以上滿足成功女性消費的品牌。還有20元以下的輔助品牌滿足學生的選擇，工薪消費群體時尚女性群體，白領女性群體與成功女性群體，根據目標顧客的消費層次配置適合的品牌。

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