重慶某牙膏廠營銷組合策略分析(doc 28頁)

重慶某牙膏廠營銷組合策略分析目錄：
1．背景介紹
2．營銷狀況分析
3. 新形勢下營銷組合策略

重慶某牙膏廠營銷組合策略分析內容提要：
關於牙刷：據調查報告顯示，即使是在消費水平位居前列的北京市，消費者對於牙刷的選擇依然缺乏品牌意識，絕大部分的消費者認為牙刷好用即可。也沒有哪一家公司在牙刷上花費較大的廣告投入。我認為這主要是因為以下幾個原因：
1．牙刷產品的差異性不明顯
2．消費者牙刷消費的品牌意識尚須引導
3．投入與效益比較短期表現為不經濟
登康公司推出了登康牌三麵刷毛的牙刷新產品，很有創意。公司也進行了一定的廣告宣傳，為了使消費者更快的接受公司的新產品，登康公司應配合以更多的促銷手段如新品試用，買牙刷贈牙膏，有獎銷售等。
值得注意的是，該牙刷新品的推出由於以下幾方麵的原因存在被仿冒的可能性：
1．登康牙刷采用的高價策略導致的高額利潤的誘惑，
2．正如前麵所指出的，消費者對牙膏消費尚缺乏品牌意識至使仿冒獲利的可能性增大，
3．新品沒有專利權的保護很難維護自己的權益。
所以新品市場開發的風險，被仿冒的風險加上引導消費者牙膏消費者品牌意識成功的不確定性導致推出新品的風險很大。所以如果前期銷售情況並不理想的話，最好停止繼續的廣告投入，轉而推出中低價的牙刷產品並通過做終端市場以買一贈一，新品試用，人員推銷，作堆頭，海報等靈活多樣的促銷手段導入“登康”這個品牌。

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