某公司兒童用品市場拓展營銷方案(doc 14頁)

某公司兒童用品市場拓展營銷方案目錄：
一、 公司概況
二、 經營的現狀與目標
三、 目標市場選擇
四、 目標市場細分
五、 歐美新利体育取现 環境分析
六、 銷售渠道
七、 新利体育取现 策略
八、 競爭企業

某公司兒童用品市場拓展營銷方案內容提要：
品牌策略：
目前兒童服裝市場一部分品牌有品牌故事，大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風格和定位不清晰，隻有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內涵和外延空間。螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象、大作為，生存能力強，戰鬥力強，群體精神）。螞蟻阿諾品牌情感麵上給予消費者的生活態度暗示就在於：一方麵社會分工越來越細，強調團隊協作精神；另外，生存競爭壓力越大，越需要小主人具備獨立奮鬥的精神。螞蟻阿諾品牌策略依據本身的形象，表現品牌內涵，創造了符合品牌內涵的故事，使品牌生動了起來。
兒童用品市場低價、高價策略優:
低價策略能夠以薄利多銷迅速打開和擴大市場，占據較高的市場份額。對於兒童來說，在可支配資金受到嚴格限製的消費前提下，低價產品往往更具有吸引力。對於父母來說，也會考慮到隨著孩子的成長，產品的使用時間非常有限，而不希望話費過多的錢購買產品。
高價策略可能在銷路和銷量上有一定限製，但有利於提高產品名聲，樹立產品的高檔形象。尤其是近年來，隨著生活水平的提高，人們對兒童用品的支付能力和需求水平不斷增長。父母在選擇兒童日用品時往往更重視產品的健康安全性和高品質性，而非產品的價格。家長往往願意支付較高的價格去購買那些能夠給兒童帶來娛樂的同時也能對他們的成長起到很好的教育作用的商品。此外，高額利潤下也有較大的降價空間，因此更容易在價格戰和促銷中占據主動權。

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