團體直銷模式設計及其方案實施(ppt 75頁)

團體直銷模式設計及其方案實施目錄：
1、項目背景和初步分析
2、項目工作基本思路
3、項目工作內容和方法
4、項目組織和時間安排
5、新華信同Motorola營銷部門的合作案例
6、新華信簡介

團體直銷模式設計及其方案實施內容提要：
項目背景：
手機市場在中國經曆了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大；
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄；
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。
團體直銷的定義：
團體直銷指廠家將產品直接大批量地銷售給團體消費者，中間不經過任何代理與分銷渠道的行為。
團體消費者是集體性的大宗消費品購買與直接使用者，如企業、政府機關、學校和社團組織等。

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