終端促銷管理手冊(doc 33頁)

終端促銷管理手冊目錄：
目錄………………2
一、“買就中”SP活動………………4
1.1、SP活動的目的………………4
1.2、活動的時間………………4
1.3、活動地點的選擇………………4
1.4、活動內容設計………………4
1.5、活動獎項設計………………4
1.6、活動前的準備工作………………5
1.7、活動期間執行要點………………5
1.8、活動成功秘訣………………5
1.9、活動效果評估及總結要點………………5
1.10、SP活動工具：………………6
二、關於“百姓明星簽名POP”………………6
2.1、“百姓明星”說明：………………6
2.2、時間說明：………………6
2.3、POP作用：………………6
2.4、POP原則：………………6
2.5、POP使用技巧：………………6
三、關於“生活中的二道”征文活動………………7
3.1、活動的目的：………………7
3.2、目標人群：………………7
3.3、舉辦單位：………………7
3.4、活動時間：………………7
3.5、參加辦法：………………7
3.6、征文內容：………………7
3.7、獎項設置：………………7
3.8、活動區域：………………8
3.9、評獎辦法：………………8
3.10、征文說明：………………8
四、“唐裝美女中國茶道表演”SP活動………………8
4.1、SP活動說明………………8
4.1.1、活動目的：………………8
4.1.2、活動主題：………………8
4.1.3、活動設計原理：………………8
4.1.4、活動時間：………………8
4.1.5、活動地點：………………9
4.1.6、活動內容：………………9
4.2、SP活動執行………………9
4.2.1、促銷方案製定要點………………9
4.2.2、促銷活動前準備工作要點………………9
4.2.3、超市促銷活動執行要點………………10
4.2.4、告知是超市促銷活動成功的秘訣………………10
4.2.5、促銷人員培訓………………10
4.2.6、活動效果評估及總結要點………………10
4.3、SP活動工具………………10
五、“刮刮樂”SP活動………………11
5.1、SP活動目的………………11
5.2、活動時間………………11
5.3、活動地點的選擇………………11
5.4、活動內容設計………………11
5.5、室外活動內容設計………………11
5.6、活動宣傳方式………………11
5.7、活動獎項設計………………12
5.7.1、兌獎說明………………12
5.7.2、獎項設計………………12
5.8、SP活動執行………………12
5.9、活動工具………………12
六、終端促銷管理表格………………12
表一：促銷點客戶檔案表………………13
表二：征文稿件登記表………………14
表三：征文獲獎名單登記表………………15
表四：“買就中”SP活動獎品登記表………………16
表五：“買就中”獎品發放登記表………………17
表六：促銷點巡檢表………………18
表七：促銷人員登記表………………19
表八：日促銷銷量統計表………………20
表九：周促銷銷量統計表………………21
表十：月促銷銷量統計表………………22
七、平麵表現部分說明………………23

終端促銷管理手冊內容提要：
活動內容設計：
在活動開展之前，可適當在當地晚報上（或其它）刊登活動啟示，對活動進行詳細解釋。
在活動期間，消費者隻要購買“心品”二道茶一瓶（不論規格、品種）即視為已參與活動。
消費者憑瓶蓋及瓶蓋內的標識確定所獲獎項。
獲獎消費者到經銷商指定地點即可獲得相應獎品一份。
活動前的準備工作：
準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達成共識。
簽訂促銷合約並注明時間、店名、陳列麵積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方式、費用標準、支付方式，工作區域等。

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