終端客戶的開發與維護(doc 15頁)

終端客戶的開發與維護內容提要：
終端開發流程說明：
一個終端的開發必須經過嚴密的論證，在XX業高度競爭的今天，保證經銷商貨款的安全，從而保證我們帳款的順利到位，是我們開發終端的第一前提，所以對於目標終端首先應作出評估，即作《終端信用評估表》；
然後根據評估情況提出開發與否的意見，並根據其銷售狀況，競爭態勢提出相應方案，即《終端發展建議書》；
依據四次談判法的原則，製定談判計劃，即《標準的訪問日期表》，以保證談判在一定時間內完成；
談判完成以後，簽定書麵的協議，即《終端零售促進銷售協議》把相關方的責權利規範下來；
建立關係以後，逐步完善終端檔案，以期全麵掌控終端，其內容包括《零售終端信息登記表》，完善《客戶地略圖》、《終端人員登記表》，以及業務員巡訪所填寫的《終端銷售狀況統計表》、《終端競品情況表》、《促銷投入記錄表》、《非常事件處理記錄表》和《終端綜合評估表》。

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