經銷商管理培訓教材(ppt 30頁)

經銷商管理培訓教材目錄：
1、經銷商的角色
2、影響渠道選擇的因素
3、合作的方案範例
4、經銷商管理模式
5、成功的三個階段
6、經銷商管理係統的建立
7、經銷商管理的重要性
8、經銷商管理戰略行動的落實
9、四個管理計劃的成分包括：
10、圍牆準則範圍
11、促銷計劃--實例

經銷商管理培訓教材內容提要：
一位經銷商的啟用在於他能為供應廠帶來明確的增值效應，這包括：
覆蓋新區域,減少投資風險
引進新客戶,開拓新的市場
帶動新的應用專業
奪取競爭對手的市場份額
提供市場相應的技術支持
滿足儲運需要
配合項目管理的執行
落實服務的需要
駕馭市場的專業性
付款方式的決定：
a)款到發貨
b)按月結算（遲付計算）
c)部分預付款+款到發貨

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